Warum Küchen-Vermittlungsportale 30 % teurer sind als ihr denkt
Küchentreff, Musterküche, küchen-atlas, Küchenfinder – diese Portale versprechen: „Wir vergleichen für dich und finden die günstigste Küche.“ Klingt gut. Ist es aber selten.
Als Küchenstudio mit über 20 Jahren Erfahrung erklären wir euch heute wie das Geschäftsmodell dieser Portale wirklich funktioniert – und warum ihr am Ende oft draufzahlt.
Wie Vermittlungsportale funktionieren
Das Geschäftsmodell ist einfach erklärt:
- Du gibst deine Anfrage ein (Küche, Maße, Budget)
- Das Portal leitet deine Daten an 3–5 Partnerstudios weiter
- Diese Studios zahlen dem Portal eine Vermittlungsprovision von 10–20 % des Auftragswerts
- Du bekommst Angebote von Studios die sich das Portal leisten können
Das klingt harmlos. Aber: Diese 10–20 % Provision muss irgendwoher kommen. Ratet mal woher.
Wer wirklich zahlt: Du.
Kein Studio arbeitet mit negativer Marge. Die Vermittlungsprovision wird direkt in den Angebotspreis eingerechnet – manchmal explizit, meistens versteckt.
Konkretes Beispiel:
- Küche hat einen fairen Marktpreis von 8.000 €
- Das Studio zahlt dem Portal 15 % Provision = 1.200 €
- Das Studio will trotzdem seine Marge → Angebot: 9.200 €
- Oder: Studio gibt dir 15 % „Rabatt“ auf einen hochgerechneten Listenpreis von 10.800 € → du zahlst 9.180 € und denkst, du sparst
Du zahlst also die Provision des Portals – obwohl du dort nichts bezahlt hast. Das Portal verdient, das Studio verdient, du zahlst drauf.
Das Selektionsproblem: Wer ist überhaupt dabei?
Ein zweites Problem: Welche Studios sind überhaupt auf diesen Portalen?
Gute Küchenstudios mit vollem Auftragskalender zahlen keine Vermittlungsprovision. Warum sollten sie? Sie brauchen keine teuer erkauften Leads.
Auf Vermittlungsportalen findet ihr oft:
- Studios die Kunden verlieren oder neu sind
- Franchise-Systeme mit zentralem Marketing-Budget
- Studios die auf Volumen setzen, nicht auf Qualität
Das bedeutet nicht, dass alle Portal-Studios schlecht sind. Aber die besten Studios in deiner Region findest du sehr wahrscheinlich nicht über ein Vermittlungsportal.
Scheinrabatte: Das älteste Trick im Küchenbuch
Viele Portale und Studios arbeiten mit sogenannten UVP-Rabatten:
- „Normalpreis: 15.000 €“ → „Ihr Preis: 9.900 €“ = 34 % Rabatt!
- Problem: Der „Normalpreis“ ist eine reine Phantomzahl
- Niemand zahlt jemals wirklich 15.000 € für diese Küche
- Das ist in Deutschland übrigens seit dem Urteil des BGH (Az. I ZR 107/21) rechtlich problematisch – wird aber trotzdem praktiziert
Wie erkennt man echte Preise? Frag nach dem Endpreis inklusive Montage, Lieferung und allem Zubehör. Der Listenpreis ist irrelevant.
Was Portale NICHT zeigen
Vermittlungsportale zeigen dir Angebote – aber nicht:
- Was die Montagequalität des Studios ist
- Ob das Studio eigene Monteure oder Subunternehmer schickt
- Wie der Kundenservice nach dem Kauf ist
- Was passiert wenn eine Front nach 2 Jahren verzieht
- Ob der günstige Preis auf billigeren Beschlägen basiert
Diese Faktoren entscheiden ob deine Küche nach 10 Jahren noch gut aussieht – oder ob du Ärger hast.
Der richtige Weg: Lokales Studio direkt kontaktieren
Was wir empfehlen (ja, auch wenn wir davon profitieren – aber es stimmt):
- Google „Küchenstudio [deine Stadt]“ und schau auf Bewertungen
- Besuche 2–3 Studios persönlich – der erste Eindruck sagt viel
- Frag nach Referenzprojekten und echten Fotos (nicht Stockfotos)
- Lass dir den Gesamtpreis nennen: Küche + Geräte + Montage + alles
- Frag: Habt ihr eigene Monteure oder Subunternehmer?
Wer das macht, bekommt realistischere Preise und bessere Qualität – ohne Portal-Provision.
Häufige Fragen (FAQ)
Sind alle Küchen-Vermittlungsportale unseriös?
Nein, unseriös ist nicht das richtige Wort. Das Geschäftsmodell ist legal – aber es führt strukturell dazu, dass du mehr zahlst. Wer das weiß, kann bewusst entscheiden.
Kann ich trotzdem Vergleichsportale zur Orientierung nutzen?
Ja – für einen groben Preisüberblick. Aber nicht als Grundlage für eine Kaufentscheidung. Nimm die Angebote mit in ein direktes Beratungsgespräch beim Studio deiner Wahl.
Warum bieten Küchenstudios dann auf Portalen an?
Kundenakquise ist teuer. Manche Studios kalkulieren die Provision als Marketing-Kosten ein. Das ist legitim – solange du weißt dass du diese Kosten mitträgst.
Was ist der Unterschied zwischen Vermittlungsportal und Franchise-Küchenstudio?
Franchise-Studios (Küchen Aktuell, Küche&Co) sind eigene Läden mit Zentraleinkauf – kein Portal. Vermittlungsportale haben keine eigenen Showrooms sondern leiten nur weiter.
Wie finde ich ein gutes Küchenstudio ohne Portal?
Google Maps Bewertungen, Empfehlungen aus dem Bekanntenkreis, und der persönliche Besuch im Showroom. Ein Studio das nichts zu verbergen hat, lässt dich alles anfassen, fragt nichts und drückt nichts.
Unser Fazit
Vermittlungsportale für Küchen sind das digitale Äquivalent zum Autohändler der dir sagt er habe „den besten Preis für dich verhandelt“. Möglich. Aber du weißt nie wirklich was im Hintergrund läuft.
Bei System-Idee gibt es keine Portalprovision, keine Vermittler, keine aufgeblasenen Listenpreise. Nur einen fairen Preis für eine Küche die hält.